2024-07-05
作為天娛數(shù)科“品效銷一體化”策略下孵化起來(lái)的成長(zhǎng)型企業(yè)，椰子殼憑借新品種草機(jī)運(yùn)營(yíng)模式，自成立以來(lái)，已經(jīng)助力多家跨境品牌在國(guó)內(nèi)快速打開(kāi)市場(chǎng)，并為跨境品牌提供一站式營(yíng)銷服務(wù)。
椰子殼文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“椰子殼”）CEO王曼麗在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，椰子殼在洞察目標(biāo)人群消費(fèi)特征及偏好、精準(zhǔn)篩選定制化品類組合等方面功底深厚，在集團(tuán)公司領(lǐng)先的AI技術(shù)賦能下，形成了一套可以幫助海外品牌實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土化強(qiáng)力“組合拳”。在選品確定之后，通過(guò)電商渠道、達(dá)人直播間等對(duì)海外品牌理念和品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行內(nèi)容傳播，打開(kāi)中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)。
看好跨境進(jìn)口市場(chǎng)前景
“椰子殼能夠深刻洞察不同消費(fèi)人群的精細(xì)化需求，形成了一套基于人群需求的選品思路。比如，我們重點(diǎn)關(guān)注的30+女性人群，她們主要需求就是變美變健康，因此她們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、抗衰老等方面有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，這就是我們的選品邏輯之一?！蓖趼惐硎?。近年來(lái)，椰子殼深耕跨境營(yíng)養(yǎng)膳食賽道，業(yè)務(wù)范圍涵蓋成人線及母嬰線，合作品牌美國(guó)迪巧鈣、瑞典Astaxin蝦青素、澳洲Perdays孕期益生菌等都已成為爆款產(chǎn)品，銷量長(zhǎng)期處于行業(yè)TOP3。椰子殼已經(jīng)成功探索出“新品種草機(jī)”運(yùn)營(yíng)模式。王曼麗告訴記者，椰子殼之所以在營(yíng)養(yǎng)膳食行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟，在選品、塑品和品牌推廣等方面作了巨大努力。首先，在選品環(huán)節(jié)，篩選出一些國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有需求的國(guó)外小眾品牌，并關(guān)注其技術(shù)是否過(guò)硬。其次，在塑造產(chǎn)品方面，要充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者明白產(chǎn)品的價(jià)值。最后，與達(dá)人直播間合作，讓達(dá)人從消費(fèi)者的視角了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以便更好地推廣產(chǎn)品。以近期爆火的Perdays孕期益生菌為例，通過(guò)椰子殼的運(yùn)營(yíng)，Perdays品牌在抖音平臺(tái)第三個(gè)月完成月銷百萬(wàn)，不到一年時(shí)間銷量破千萬(wàn)，連續(xù)多月霸榜抖音孕期益生菌品牌TOP1。2024年Q1期間，全店商品抖音渠道曝光3500萬(wàn)+；4月份數(shù)據(jù)繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)上漲，單月全店商品曝光達(dá)1900萬(wàn)+，單月GMV破千萬(wàn)。在王曼麗看來(lái)，選品之后將海外品牌擁有獨(dú)家技術(shù)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能理解的品牌語(yǔ)言至關(guān)重要。以在618大促期間爆火的澳洲品牌super food為例，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)super food這個(gè)概念并不了解。因此，椰子殼通過(guò)塑品能力找到了與中國(guó)消費(fèi)者結(jié)合的賣點(diǎn)，如可以排解重金屬，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并認(rèn)可這個(gè)品牌，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。在618期間，在達(dá)人的首場(chǎng)直播中，5分鐘時(shí)間的銷售額超8萬(wàn)元。
AI賦能助力業(yè)績(jī)持續(xù)提升
在剛剛結(jié)束的618大促中，椰子殼的銷售業(yè)績(jī)亮眼。數(shù)據(jù)顯示，銷售額與往年同比增長(zhǎng)1256%；在618大促的首次單場(chǎng)直播中破520萬(wàn)元，其中，K2鈣單品破500萬(wàn)元。K2鈣在跨境母嬰TOP爆品榜連續(xù)三周位列TOP前三、賴氨酸位列跨境母嬰TOP爆品榜單周第二，新品小粉條位列跨境母嬰TOP爆品榜單周第一。
“在618大促期間獲客方面，新客增長(zhǎng)1290%、老客增長(zhǎng)505%、成交人數(shù)增長(zhǎng)943%?！蓖趼惐硎荆託⒆约荷瞄L(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)銷打法結(jié)合集團(tuán)的技術(shù)資源，有效地應(yīng)用在海外品牌的市場(chǎng)及銷售拓展中去，與這些海外品牌共同成長(zhǎng)、合作共贏。
作為企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用開(kāi)拓者，近年來(lái)，天娛數(shù)科致力于為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)做全面賦能，在AI技術(shù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)與落地方面具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這也成為了椰子殼業(yè)績(jī)持續(xù)提升的重要保障。
王曼麗告訴記者，在AI賦能下，我們能夠在智能個(gè)性化推薦、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析與決策、視覺(jué)搜索與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)以及社交媒體整合和影響者營(yíng)銷等執(zhí)行層面實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。
首先，通過(guò)AI分析大數(shù)據(jù)，而后，通過(guò)AIGC工具產(chǎn)出對(duì)應(yīng)定制化內(nèi)容，基于用戶的興趣、偏好和行為數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)高度個(gè)性化的商品推薦，精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)用戶的購(gòu)買意圖，從而提升銷售轉(zhuǎn)化率和用戶滿意度。
其次，利用AI技術(shù)實(shí)時(shí)分析跨境市場(chǎng)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)和用戶行為，快速調(diào)整營(yíng)銷策略和活動(dòng)。幫助管理團(tuán)隊(duì)更快速、更精準(zhǔn)地作出決策。
再次，椰子殼引入了視覺(jué)搜索和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓用戶可以以非常簡(jiǎn)單的方式輸入自己的需求，系統(tǒng)通過(guò)大數(shù)據(jù)檢索的方式精準(zhǔn)且快速進(jìn)行專業(yè)化、定制化的回復(fù)。這種創(chuàng)新不僅提升了用戶購(gòu)物的便捷性，還能提升用戶的參與感和互動(dòng)體驗(yàn)。
最后，在社交媒體整合和影響者營(yíng)銷方面，椰子殼通過(guò)AI工具分析社交媒體數(shù)據(jù)，找到和產(chǎn)品相關(guān)的影響者，并進(jìn)行精準(zhǔn)的影響者營(yíng)銷。同時(shí)借助AIGC工具，迅速地進(jìn)行定制化新媒體內(nèi)容的創(chuàng)意，更快捷地與達(dá)人對(duì)接，并第一時(shí)間落地多樣化需求，提高雙方合作效率。
近年來(lái)，人們的健康意識(shí)逐步加深，跨境電商越發(fā)得到消費(fèi)者青睞，椰子殼以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)切入營(yíng)養(yǎng)膳食“入海”空白區(qū)，并會(huì)充分利用集團(tuán)公司前沿AI技術(shù)融入跨境電商新場(chǎng)景，在618大促中表現(xiàn)亮眼。為未來(lái)持續(xù)深耕膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品領(lǐng)域，并逐步豐富產(chǎn)品品類形成完整的產(chǎn)品鏈閉環(huán)加固了基礎(chǔ)、增強(qiáng)了信心。
對(duì)于椰子殼的下一步發(fā)展，王曼麗表示，希望聯(lián)合抖音等平臺(tái)，引入更多海外品牌，拓寬賽道，深入挖掘消費(fèi)者的細(xì)分需求，借力集團(tuán)成熟的AI應(yīng)用技術(shù)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群提供更精準(zhǔn)的定制化的變美健康方案。